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优房超欲打造第二个“宜家”

作者:尹力|时间:2017-05-25 13:43|来源:ayswqe.benxist.com资讯网|评论数:|字号:[小] [大]
核心提示:优房超欲打造第二个“宜家”

(原标题:优房超欲打造第二个“宜家”)

“全民经纪人”这个概念听起来很新鲜,事实上,从去年开始,包括碧桂园、万科等在内的房地产开发商纷纷加入这一矩阵。据媒体报道,碧桂园“凤凰通”去年8月上线,短短4个月,全国经纪人达11.08万,成交额达21.6亿元;佛山万科“同享会”上线10个月,经纪人近4000,成交额达7.5亿元。在窥见“全民经纪人”这一红海后,优房超总裁陈强提出了升级的概念———“卖房微商”。

和叫车软件一样,一键下单,全程跟单,成交即返点,任何参与者都能将卖房发展成副业。为了完成技术支持,陈强投资了一家深圳的软件公司,在陈强看来,技术是壁垒,优房超花了大量时间构建起来的这套体系,任何一家中介公司很难模仿,甚至抄袭。

从“客找房”到“房找客”

“广开门店,人海战术,固然在市场好时能更好争夺市场,但这种粗放式的发展模式不但成本高,而且抵御风险的能力很低,面对市场的变化和竞争的激烈,传统中介如何突破这种发展模式?”在与记者交流时,陈强提出这样的疑问。

经过了“白银时代”那种急风骤雨式的增长,无论是地产开发商还是中介,都知道面对伸手可触及的天花板,转型成为唯一出路。转型是为了寻找新的利润增长点,创新才能使得商业永续。如何创新?并不是一句口头禅。对此,陈强有了较为清晰的思路。这当中必然是“重模式”往“轻模式”的转变、“客找房”向“房找客”的转变。

“优房超首先解决的是房源的问题。”陈强透露,“第一次进超市的大概45个新盘,相当于售楼部前置,利用VR看房,导购推介的形式为客户提供一对多的选择。”

有趣的是,客户还可以自己定制商品房。例如直接在某个区域收集客源,按照客户的需求进行个性化团购,无论户型朝向还是设计家装都可以“先定制后生产”。

除了地产商将新房放入“超市”,中介也按要求将二手房放入“超市”开旗舰店。“我们卖二手房都是进店铺,客户来找房很不方便,如果一个深圳客来东莞投资32个镇区,他到底投哪里?如果把这32个镇区的二手房都集合在超市里,给买家提供一个巨大的便利。”陈强认为,优房超首先解决了新房和旧房房源的问题,客户找房难的问题。

在陈强看来,优房超核心竞争优势在于客户流。“超市是最好的收客的平台。优房超要做大客户流,实现了效率集成、成本集约、便利集合。大大降低交易成本,提供巨大的便利,让大家便捷买房。”

打通线上线下实现全营销链

“线上我们有平台超、公共超、思想超、财富超;线下则结合电子超、体验超、自住超。”这些看似简单的概念,构建了一套完整的商业逻辑。

此外,优房超还建立了三大集成,包括推广集成、交易集成、服务集成。“利用优房超超市平台,开发商可以做到围绕超市平台做推广即可利用超市线上商城、线下商城、渠道、微商等全方位、多渠道地覆盖目标客户。还可以利用平台灵活组合平台泛销、联校和电商,从而提高销售速度、提升溢价能力实现精准营销,并实现全营销链降低成本。”陈强说道。

为了快速带来客流,优房超设立了三种导客模式,第一种是通过平台推广导客;第二是通过发展大量的微商导客;第三是渠道导客,中介带客。“所有的渠道商和微商可以在线上开店。”

“线下则以服务为主。”在陈强看来,不动产的特质决定了它的销售方式一定需要有介质,就是中介的存在,现在房天下、安居客、58同城都是只有线上,缺少线下体验。而优房超更加注重服务品质。

就以优房超为例,一个完整的购买过程需要7个人来完成。包括营销策划推广、导购、导客、线上直播导购、线下商城管理等,将针对性解决平台产品包装推广、客户体验、买家导流、线上销售解说、商城管理等问题,真正让7个人的营销团队形成一个闭环。

当然,优房超还有其他的创新,例如将最时髦的直播与导购结合,提高客户的体验感。再如打造新闻岛和数据岛,新闻岛主攻政策分析,辅助销售;数据岛则通过精细的数据服务,帮助买家做决策。

陈强所希望的是,将线上与线下结合,打造地产界的“宜家”。“就像一提到宜家,大家马上想到家居超市,当大家想买房的时候,能够第一时间想到优房超。”

采写:南都记者赵毅

(原标题:优房超欲打造第二个“宜家”)


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